उद्योग द्वारा बिक्री की लाभप्रदता का सामान्य मूल्य

लाभप्रदता के मानक मूल्य की गणनाऔद्योगिक उद्यमों और अन्य संगठनों की बिक्री कंपनी के प्रबंधन में बेहद महत्वपूर्ण है। इन संकेतकों को जानना, आप गुणात्मक आर्थिक विश्लेषण कर सकते हैं और उद्यम की दक्षता में सुधार कर सकते हैं। अगर कंपनी बाजार में अपनी स्थिति बनाए रखना चाहती है या इसे सुधार भी लेती है, तो छोटी अवधि के लिए ऐसी गणना करना बहुत महत्वपूर्ण है। यह संगठन को बेहतर प्रबंधन नहीं करेगा, बल्कि समय पर बाजार में किसी भी बदलाव का जवाब देने का अवसर भी प्रदान करेगा।

बुनियादी अवधारणाओं

तय करने से पहले क्या हैबिक्री की लाभप्रदता का मानक मूल्य, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि यह क्या है। लेखांकन में, इस अवधारणा का मतलब आर्थिक संकेतक है, यह निर्धारित करना कि कौन सा उद्यम में कुछ संसाधनों के उपयोग की दक्षता का स्तर निर्धारित कर सकता है। और न केवल भौतिक संपत्तियां, बल्कि प्राकृतिक, श्रम संसाधन, निवेश, पूंजी, बिक्री आदि भी ध्यान में रखी जाती हैं। अधिक सरल शब्दों में, लाभप्रदता का अर्थ है व्यवसाय की लाभप्रदता का स्तर, आर्थिक पक्ष से इसकी दक्षता और इससे मिलने वाले लाभ।

इस प्रकार, यह पता चला है कि अगर एक्सपोनेंटलाभप्रदता शून्य से नीचे है, तो ऐसा व्यवसाय गैर-लाभकारी है, और आपको इस सूचक को बढ़ाने में तत्काल संलग्न होना चाहिए, पता लगाएं कि ऐसी स्थिति की घटना पर क्या असर पड़ा और समस्या के कारणों को खत्म कर दिया। लाभप्रदता का स्तर आम तौर पर गुणांक के संदर्भ में व्यक्त किया जाता है, लेकिन सापेक्ष संकेतक प्रतिशत में बिक्री की लाभप्रदता के लिए व्यक्त किए जाते हैं। मानक मूल्य एंटरप्राइज़ संसाधनों के संचालन की दक्षता को भी इंगित कर सकता है, सामान्य मूल्यों पर संगठन न केवल लागत को कवर करेगा बल्कि लाभ भी देगा।

लाभप्रदता संकेतक

सभी संकेतकों की गणना करते समय, आकर्षित करना बहुत महत्वपूर्ण हैलाभप्रदता की दहलीज के रूप में इस तरह की एक अवधारणा पर ध्यान दें। यह संकेतक, या अधिक सटीक रूप से, बिंदु वास्तव में कंपनी की गैर-लाभकारी और प्रभावी स्थिति के विभाजन पर खड़ा है। यह ब्रेक-इवेंट पॉइंट के साथ तुलना करने के लिए कार्य करता है, जो दर्शाता है कि हानि बनाने वाला व्यवसाय किस प्रकार प्रभावी हो गया है। कंपनी की दक्षता का विश्लेषण करने के लिए, योजनाबद्ध लोगों के साथ वास्तविक लाभप्रदता संकेतकों की तुलना करना आवश्यक है। इसके अलावा, ऐतिहासिक डेटा और प्रतियोगियों की कंपनियों के प्रदर्शन की तुलना में। लेकिन गुणांक, या, जैसा कि उन्हें भी कहा जाता है, बिक्री सूचकांक, मुख्य आय और प्रवाह में कुल आय के अनुपात की गणना करके निर्धारित करते हैं।

मानकों के मुख्य समूह

बिक्री और लाभप्रदता की लाभप्रदता का मानक मूल्य कुछ समूहों में विभाजित किया जा सकता है, अर्थात्:

• बिक्री की लाभप्रदता (उद्यम की लाभप्रदता)।
• गैर-चालू परिसंपत्तियों की लाभप्रदता।
• वर्तमान संपत्ति की लाभप्रदता।
• व्यक्तिगत पूंजी की लाभप्रदता।
• उत्पाद लाभप्रदता।
• उत्पादन संपत्तियों की लाभप्रदता और उनके उपयोग की लाभप्रदता।

क्षेत्र को ध्यान में रखते हुए, इन संकेतकों का उपयोग करनाकंपनी की गतिविधियां इसकी समग्र लाभप्रदता निर्धारित कर सकती हैं। परिसंपत्तियों की लाभप्रदता निर्धारित करने के लिए, कंपनी की अपनी पूंजी या उसके निवेश कोष के संचालन की दक्षता निर्धारित करना आवश्यक है: यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि कैसे कंपनी की संपत्तियां लाभ कमाती हैं, इसकी राशि क्या है, उत्पादन के लिए खर्च किए गए संसाधनों को ध्यान में रखते हुए। परिसंपत्तियों पर रिटर्न की गणना करने के लिए, एक ही अवधि के दौरान उद्यम की परिसंपत्तियों के आकार के लिए विशिष्ट अवधि के लिए लाभ का अनुपात उपयोग किया जाता है। सूत्र निम्नानुसार है:

• आर संपत्ति = पी (लाभ) / ए (संपत्ति का आकार)।

अर्थव्यवस्था में एक ही संकेतक का उपयोग किया जाता हैउत्पादन संपत्ति, निवेश और इक्विटी की लाभप्रदता की गणना। उदाहरण के लिए, संयुक्त स्टॉक कंपनी की इक्विटी पर रिटर्न की गणना करके, आप यह पता लगा सकते हैं कि इस उद्योग में शेयरधारकों के निवेश कितना प्रभावी है।

लाभप्रदता की गणना

बिक्री की लाभप्रदता (मानक मूल्य)लाभप्रदता का संकेतक है, जो गुणांक में व्यक्त किया गया है और खर्च किए गए प्रत्येक पैसे के लिए आय के हिस्से का मानचित्रण है। कंपनी की बिक्री की लाभप्रदता की गणना करने के लिए, शुद्ध लाभ का अनुपात आय की राशि की गणना की जाती है। सूत्र के अनुसार गणना की जाती है:

• आर प्रोड = पी (शुद्ध आय) / वी (राजस्व मात्रा)।

यह सूचक सीधे कीमत से प्रभावित होता हैसंगठन की नीति, साथ ही बाजार खंड में इसकी लचीलापन जहां इसके उत्पाद शामिल हैं। कई कंपनियां अपने मुनाफे में वृद्धि के साथ-साथ प्रतिस्पर्धियों की गतिविधियों का विश्लेषण करने, उनके द्वारा प्रदान किए जाने वाले उत्पादों की श्रृंखला का विश्लेषण करने के लिए विभिन्न बाहरी और आंतरिक रणनीतियों का उपयोग करती हैं। लाभप्रदता की कोई स्पष्ट योजना, मानदंड, नोटेशन नहीं हैं। यह सीधे इस तथ्य पर निर्भर करता है कि बिक्री की लाभप्रदता का मानक मूल्य सीधे संगठन की गतिविधियों के विनिर्देशों से संबंधित है। सभी संकेतक केवल एक विशिष्ट अवधि के लिए कंपनी के समग्र प्रदर्शन को प्रतिबिंबित कर सकते हैं।

मूल सूत्र

प्रभावी ढंग से बिक्री का प्रबंधन करने के लिएसंगठन की गतिविधियों की प्रभावशीलता की निगरानी करने के लिए, गणना उद्यम की लाभप्रदता से की जाती है। इस उद्देश्य के लिए कुछ संकेतकों का उपयोग करना प्रथागत है, अर्थात्: सकल और परिचालन ईबीआईटी लाभ, बैलेंस शीट डेटा, बिक्री की शुद्ध लाभप्रदता। सकल आय के संकेतक को ध्यान में रखते हुए लाभ की गणना दर्शाती है कि प्रत्येक अर्जित मौद्रिक समकक्ष से वृद्धि के हिस्से को दर्शाते हुए गुणांक दिखाता है। इस सूचक की गणना करने के लिए संगठन की एक निश्चित अवधि के लिए धन की कुल राशि पर कराधान के भुगतान के बाद शुद्ध आय का अनुपात लें। दूसरे शब्दों में, परिचालन लाभप्रदता व्यापार राजस्व द्वारा विभाजित सकल आय के बराबर है।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि यह गुणांक आवश्यक हैलेखांकन रिपोर्टिंग में बनाने के लिए। लेकिन ऑपरेटिंग लाभ ईबीआईटी ईबीआईटी के कुल राजस्व के अनुपात के बराबर है। साथ ही, यह सूचक सभी ब्याज से पहले कुल आय को दर्शाता है और करों से कटौती की जाती है। यह सूत्र है जो बिक्री की परिचालन लाभप्रदता, उत्पादन में मानक मूल्य, साथ ही साथ अन्य महत्वपूर्ण मूल्यों की गणना करता है। ऐसा माना जाता है कि यह अनुपात संगठन के लाभ और शुद्ध कमाई के सामान्य डेटा के बीच है।

लाभप्रदता के गुणांक

लेकिन बैलेंस शीट पर बिक्री की लाभप्रदता हैगुणांक, जिसकी गणना लेखांकन रिपोर्ट के डेटा पर आधारित है और संगठन के कुल राजस्व से मुनाफे के हिस्से की विशेषता है। इस गुणांक की गणना कुल आय के अनुपात के सूत्र के आधार पर या उत्पादों की बिक्री से हानि राजस्व की मात्रा तक की जाती है। परिणाम प्राप्त करने के लिए, आपको केवल उद्यम के संतुलन से पहले से तैयार डेटा का उपयोग करने की आवश्यकता है।

बिक्री की शुद्ध लाभप्रदता की गणना की जाती हैशुद्ध लाभ का अनुपात कुल आय में सभी भुगतान के बाद से। बिक्री के मुनाफे का मानक मूल्यों की स्वतंत्र गणना बाहर ले जाने के व्यापार में पता है कि कैसे कई उत्पादों को बेच रहे थे और इस बिक्री से संगठन द्वारा प्राप्त राजस्व के बाद गैर परिचालन व्यय को प्रभावित किए बिना सभी करों का भुगतान, खाते में परिचालन गतिविधियों से संबंधित अन्य खर्चों लेने, लेकिन एक ही समय में की जरूरत है ।

परिणामों का विश्लेषण

इन सभी सूत्रों, कंपनी विशेषज्ञों के लिए धन्यवादकुल राजस्व के सापेक्ष लाभ की सबसे विविध किस्मों की गणना कर सकते हैं। लेकिन वैसे ही, उद्यम की गतिविधि की मुख्य दिशा के विनिर्देशों पर निर्भरता काफी महत्वपूर्ण है। यदि संगठन की गतिविधि की कई अवधि के लिए बिक्री, मानक मूल्य और अन्य गुणांक की लाभप्रदता की गणना की गई, तो उद्यम के कर्मचारी गुणात्मक आर्थिक विश्लेषण करने में सक्षम होंगे। यही है, ये संकेतक उद्यम की आर्थिक गतिविधि के परिचालन प्रबंधन को संचालित करने में मदद करेंगे। इसके अलावा, यह बाजार में उतार चढ़ाव और परिवर्तनों के लिए जल्दी से प्रतिक्रिया करने की अनुमति देगा, निस्संदेह, प्रदर्शन में सुधार करने और कंपनी को स्थिर आय प्रदान करने में मदद करेगा।

मानक मूल्य को दर्शाते संकेतकबिक्री की लाभप्रदता, परिचालन गतिविधियों की गणना में उपयोग की जाती है। लेकिन लंबी अवधि की अवधि के लिए उनका उपयोग करने के लायक नहीं है, क्योंकि बाजार में बदलाव अक्सर होते हैं, और ऐसी गणनाओं के साथ, समय पर उन्हें प्रतिक्रिया देना संभव नहीं होगा। वे उत्पादित उत्पादों की प्राप्ति के लिए योजना बनाने में मदद करते हुए दैनिक और मासिक कार्यों को हल करने में मदद करेंगे।

लाभप्रदता में सुधार

सुधार करने के तरीके हैंबिक्री की लाभप्रदता का मानक मूल्य। उनमें से, सबसे आम निम्नलिखित हैं: उत्पादन की लागत को कम करने और उत्पादित वस्तुओं की मात्रा में वृद्धि करके उत्पादन लागत को कम करना, जो सकल राजस्व में वृद्धि करेगा। लेकिन इन तरीकों का प्रभावी ढंग से उपयोग करने के लिए, संगठन के पास पर्याप्त श्रम और भौतिक संसाधन होना चाहिए। फिर, ऐसी घटनाओं के लिए अत्यधिक योग्य कर्मचारियों के साथ काम करना या विभिन्न प्रशिक्षणों के माध्यम से अपने कर्मियों के व्यावसायिकता के स्तर को बढ़ाने और कर्मचारियों की कौशल में सुधार करने वाली विश्व अर्थव्यवस्था के नए तरीकों और प्रथाओं का उपयोग करना आवश्यक है।

मानक मूल्य बढ़ाने के लिएशुद्ध लाभ पर बिक्री की लाभप्रदता, संगठन के प्रतिस्पर्धियों की स्थिति, उनकी मूल्य निर्धारण नीति, चाहे शेयर या अन्य लुभावनी कार्यक्रम आयोजित किए जाएं, का अध्ययन करना महत्वपूर्ण है। और पहले से ही यह डेटा होने का विश्लेषण करना संभव है कि उत्पादन की लागत को कम करने के लिए उपयोग करने के लिए कौन से कारक उपयुक्त हैं। और विश्लेषणात्मक गतिविधियों के लिए, आपको न केवल क्षेत्र के प्रतिस्पर्धियों पर डेटा का उपयोग करना चाहिए, बल्कि इस बाजार खंड के नेताओं के बारे में जानकारी भी लागू करनी चाहिए।

निष्कर्ष

बिक्री की लाभप्रदता में सुधार करने के लिएशाखाओं द्वारा मानक मूल्य सभी आवश्यक सूत्रों द्वारा गणना की जानी चाहिए और प्राप्त डेटा का विश्लेषण किया जाता है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि उद्यम की दक्षता में वृद्धि न केवल इसकी मूल्य निर्धारण नीति से प्रभावित होती है, बल्कि वर्गीकरण द्वारा भी यह उपभोक्ताओं को प्रदान कर सकती है।

कम करने के लिए अक्सर सबसे अच्छा समाधानउत्पादन की लागत उत्पादन में आधुनिक प्रौद्योगिकियों का परिचय है। यह समझने के लिए कि क्या ऐसी उत्पादन विधि में सुधार होगा, आर्थिक विश्लेषण करना और यह पता लगाना आवश्यक है कि इसके लिए किस लागत की आवश्यकता है, कर्मचारियों द्वारा नए उपकरणों को विकसित करने में कितना समय लगेगा और इस अवधि का भुगतान किस अवधि में होगा।