फिलिप कोटलर, फर्नांडो डी बेस: "लेटरल मार्केटिंग क्रांतिकारी विचारों के लिए खोज की तकनीक "

आधुनिक दुनिया में, विपणन अविश्वसनीय हैजीवन और गतिविधि के सभी क्षेत्रों में बिल्कुल महत्वपूर्ण किसी भी बाजार में प्रतिस्पर्धा बहुत अधिक है, इसलिए हर उद्यमी को अपने सामान पेश करने के बारे में सोचना होगा ताकि वह मांग में रहे। अब आप कुछ के साथ नहीं आ सकते हैं, इसे बाजार पर रख सकते हैं और उच्च बिक्री का आनंद ले सकते हैं। यह बाजार के लिए लड़ने के लिए आवश्यक है, और ऐसा करना इतना आसान नहीं है हालांकि, दिलचस्प तथ्य यह है कि ज्यादातर लोग ऊर्ध्वाधर विपणन का उपयोग करते हैं, जो एक ही बाजार में चल रहे हैं, एक लक्षित दर्शक। इस लेख में, हम पार्श्व विपणन के बारे में बात करेंगे, जो कि ऊर्ध्वाधर विपणन के पूर्ण विपरीत है। स्वाभाविक रूप से, विपणन विश्लेषक फिलिप कोटलर की दुनिया में सबसे प्रसिद्ध में से एक के बारे में यह भी बताया जाएगा, जिसने इस बारे में विस्तार से लिखा था कि मार्केटिंग विशेषज्ञ को उत्पाद का प्रचार करने के लिए क्या करना चाहिए। पार्श्व विपणन एक उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने का एक बढ़िया तरीका है, हालांकि, इसके लिए एक उच्च स्तरीय रचनात्मक सोच की आवश्यकता है

यह क्या है?

पहली बात यह जानना चाहती है कि यह क्या है?पार्श्व विपणन यदि आप इस अवधि को सामान्य रूप में लेते हैं, तो इसे पदोन्नति के तरीकों की एक प्रणाली के रूप में परिभाषित किया जा सकता है, जिसका उद्देश्य प्रतिस्पर्धा के खिलाफ प्रभावी संघर्ष है। कड़ाई से बोलते हुए, इस दृष्टिकोण का सार प्रतिस्पर्धा से अलग होने के लिए एक उत्पाद या सेवा का विज्ञापन करने के तरीके को समझने के लिए, पूरी तरह से अलग कोण से समस्या को देखते हुए, क्षेत्र से परे सोच रहा है। इस प्रकार के मार्केटिंग में उपयोग किए जाने वाले तरीके ज्यादातर मामलों में अपरंपरागत नहीं हैं, बल्कि अनूठे भी हैं। यही कारण है कि प्रत्येक बाज़ारिया सिर्फ ऊर्ध्वाधर विपणन को छोड़कर और पार्श्व के लिए आगे बढ़ने में सक्षम नहीं है। हालांकि, अगर आप सभी के आगे रहना चाहते हैं और सफल होने के लिए, आपको सुविधा क्षेत्र छोड़ना होगा और हर प्रयास करना होगा। सुनिश्चित करें कि पार्श्व विपणन कुछ ऐसा है जो आपके समय और ऊर्जा को बर्बाद कर रहा है

अवधारणा की उत्पत्ति

विपणन और विज्ञापन गतिविधि के क्षेत्र हैं जिसमेंजो रचनात्मक सोच की आवश्यकता है हालांकि, इसमें बहुत अलग स्तर हो सकते हैं, इसलिए विभिन्न प्रकार के विपणन हैं यदि हम पार्श्व विपणन के बारे में बात करते हैं, तो यह शब्द के साथ सीधे शुरू करने योग्य है यह क्या है? कैसे इस अवधारणा के बारे में आया था? जैसा कि प्रसिद्ध है, पार्श्व एक शब्द है जिसका लैटिन में इसकी जड़ है लैटस में लैटस का अर्थ "पक्ष" है - क्रमशः, पार्श्व - यह पार्श्व है। लेकिन विपणन के प्रकार के साथ संबंध क्या है? तथ्य यह है कि इस प्रकार के विपणन पार्श्व सोच पर आधारित है, अर्थात, गैर-मानक और रचनात्मक दृष्टिकोण तदनुसार, क्षेत्र स्वयं भी ऐसे रचनात्मक उद्योग में विपणन के रूप में बहुत अधिक रचनात्मक है।

क्लासिक दृष्टिकोण

बेशक, अवधारणा की परिभाषा एक महत्वपूर्ण भूमिका है,हालांकि, इस दृष्टिकोण की गहराई को समझने में पर्याप्त नहीं होगा I विपणन और विज्ञापन किसी भी उत्पाद के उत्पादन का एक अभिन्न अंग हैं या किसी भी सेवा का प्रावधान है। उनके बिना, कोई भी आपकी गतिविधियों के बारे में नहीं जानता होगा तदनुसार, मार्केटिंग का सार बाजार और माल की सेवाओं को बढ़ावा देना है, जिससे कि अधिक लोग उन्हें पहचान लें और तदनुसार, अधिक से अधिक लोग किसी उत्पाद या सेवा को खरीदना चाहते हों। कार्यक्षेत्र विपणन विभाजन के सिद्धांत पर काम करता है - माल के लिए एक खास बाजार, एक विशिष्ट लक्षित दर्शकों के साथ चुना तो यह उचित आधार पर खंडित किया जाता है प्रत्येक खंड के लिए व्यापार का अपना ही लाइन का आयोजन किया। यह विपणन के लिए एक क्लासिक दृष्टिकोण है - और यह भी सीमित नहीं है, क्योंकि यह एक स्पष्ट ढांचे को स्थापित करता है, जहां से कोई व्यवसाय व्यवसाय कर सकता है।

नया रूप

पार्श्विक विपणन, बदले में, ऑफर करता हैस्थिति को एक अलग कोण से देखें: किसी विशिष्ट बाजार की गतिविधियों को सीमित नहीं करें, लेकिन अलग-अलग दिशाओं में कार्य करें, रचनात्मक सोच को जोड़ने के लिए। इस तरह के विपणन का उद्देश्य एक नए संदर्भ में माल या सेवाओं को एक असामान्य बिक्री पद्धति, लक्ष्य दर्शकों के साथ मूल संचार के माध्यम से, मांग की पहचान करने के लिए, जो ऊर्ध्वाधर दृष्टिकोण का उपयोग करते समय ध्यान में नहीं लिया जा सकता है, प्रदान करना है।

कोटर की किताब

फिलिप कोटलर सबसे प्रसिद्ध में से एक है औरहमारे समय के सफल विपणक उनकी सर्वोच्च उपलब्धि पुस्तक "फंडामेंटल्स ऑफ़ मार्केटिंग" है, जो विज्ञापन क्षेत्र में एक वास्तविक लाइबिलिली माना जाता है। हालांकि, यह अभी तक की एकमात्र पुस्तक नहीं है जो इस विशेषज्ञ ने लिखा - इस लेख का विषय अन्य कार्य के लिए अधिक उपयुक्त है - "लेटरल मार्केटिंग: द टेक्नोलॉजी ऑफ़ सर्विंग फॉर रिवोल्यूशनरी आइडियाज।" यह इस पुस्तक में है कि विज्ञापन गतिविधि के बारे में इस दृष्टिकोण को विस्तार से वर्णित किया गया है - यह क्या है, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि इसका उपयोग करने के लिए क्या ज़रूरी है इसके अलावा, दूसरे विषय को और भी अधिक ध्यान दिया जाता है - पुस्तक गैर-पारंपरिक दृष्टिकोणों और रचनात्मक विचारों के बारे में मार्केटिंग में रचनात्मक सोच के बारे में बताती है। यदि आप एक उत्कृष्ट बाज़ारिया बनना चाहते हैं, तो परिचित होने के लिए यह पुस्तक अनिवार्य है। हां, "विपणन की मूल बातें" एक बाज़ारिया की बाइबल है, लेकिन समय बहुत तेजी से बदल जाता है, इसलिए पल्स पर अपना हाथ रखना महत्वपूर्ण है। और Kotler के "पार्श्विक विपणन" इस विषय पर नवीनतम और सबसे प्रासंगिक पुस्तकों में से एक है।

पहला ब्लॉक

फिलिप कोतलर ने तीन विषयों में पुस्तक को विभाजित कियाइकाई। इनमें से प्रत्येक को लेख में अलग से वर्णित किया जाएगा। यह भी ध्यान दिया जाना चाहिए कि इस पुस्तक को एक और कम ज्ञात बाज़ारिया के साथ सह-लेखक में लिखा गया है - फर्नांडो ट्रायस डी बीस ने लिखा था कि वह कोटर को लिखता है, लेकिन कई मामलों में उसे सह लेखक के रूप में भी नहीं बताया जाता है। तो, पहला ब्लॉक एक तरह का परिचय है जो बताता है कि आधुनिक दुनिया किस प्रकार बदल गई है और इसका विपणन पर क्या प्रभाव है। इन टिप्पणियों के ढांचे के भीतर, आधुनिक परिस्थितियों में पारंपरिक ऊर्ध्वाधर मॉडल अप्रभावी प्रतीत होता है। लेखक उन विपणक की आलोचना करते हैं जो केवल ऊर्ध्वाधर विपणन, मजदूरी विपणन युद्ध और स्थिति के साथ विशेष रूप से सौदा का उपयोग जारी रखने का प्रस्ताव करते हैं।

दूसरा ब्लॉक

दूसरा ब्लॉक पार्श्व दुनिया का प्रतिनिधित्व करता हैविपणन - पुस्तक सचमुच "केस स्टडीज़" से भरा है, जो कि, विभिन्न जीवन स्थितियों के व्यावहारिक उदाहरण हैं। इस स्थिति में, ये स्थितियां विपणन के क्षेत्र से संबंधित होती हैं और पारंपरिक दृष्टिकोण से हल नहीं की जा सकतीं। हालांकि, लेखक यह दर्शाता है कि एक अपरंपरागत दृष्टिकोण का उपयोग करके उन्हें कैसे सुलझाया जा सकता है, जिसे वह खुद को पार्श्व विपणन कहते हैं कोटलर पार्श्व विपणन को एक स्वतंत्र आंदोलन के रूप में नहीं देखता है, बल्कि परंपरागत ऊर्ध्वाधर विपणन के लिए एक नई दिशा के रूप में - एक नई दिशा में उन सभी कमियों को दूर करने की अनुमति देनी चाहिए जो ऊर्ध्वाधर दृष्टिकोण के अपने आधुनिक रूप में हैं।

तीसरा ब्लॉक

तीसरे ब्लॉक के लिए सबसे दिलचस्प हैपेशेवर विपणक, क्योंकि इसमें से कोटलर बिल्कुल सटीक रूप से दर्शाता है कि आधुनिक विज्ञापन गतिविधियों में पार्श्व विपणन पेश करना आवश्यक है। यह यहां है जो रचनात्मक, रचनात्मक दृष्टिकोण का वर्णन करता है, साथ ही विज्ञापन के पारंपरिक ऊर्ध्वाधर तरीकों के साथ इसका संयोजन।

तो यह कैसे काम करता है?

पार्श्व विपणन कैसे काम करता है? आप इस दृष्टिकोण के सभी क्रिएटिव की जटिलता में नहीं जाते हैं, तो आप सिर्फ इसके उपयोग के कुछ उदाहरण है, जो बहुत ही सरल और सभी के लिए समझा जा सकता है प्रदान कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप ऊर्जा पीने रेड बुल ले जा सकते हैं - वे बाजार पर पहले थे, लेकिन फिर जोर तथ्य यह है कि वे सिर्फ ऊर्जा रहे हैं पर नहीं दिया गया है। वे पारंपरिक पेय के रूप में बेचा जाता है, और प्रतिस्पर्धा भरे बाजार थे अत्यंत उच्च - मानक तरीकों सामान का प्रचार संभव नहीं था। इसलिए, उत्पादकों बाजार जिसमें इस तरह कोका कोला और पेप्सी के रूप में राज दिग्गजों को जीत के लिए प्रयास करने के लिए नहीं करने का फैसला - वे केवल ऊर्जा पेय है कि ऊर्जा को बहाल करने का एक नया बाजार बनाया, लक्षित दर्शकों के कई प्रकार को शामिल - उन सारी रात तक रहना चाहते हैं जो से , जो एथलीटों को ऊर्जा बहाल करने की आवश्यकता होती है एक और उदाहरण बायर से एस्पिरिन है दर्द इस उत्पाद दूसरों के दर्जनों पृथक किया गया था दूर करने के लिए एक साधन के रूप में, इसलिए प्रतिस्पर्धा अधिक है है। फिर विपणन कंपनी शोध से पता चला कि एस्पिरिन दिल का दौरा पड़ने का खतरा कम हो सकता है कि और एक पूरी तरह से अलग दिशा में अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए शुरू किया के साथ सशस्त्र।