उद्यम की मार्केटिंग पॉलिसी
उद्यम की विपणन नीति का अर्थ हैकीमत, वस्तु, बिक्री के क्षेत्र, और इसके अलावा - बाजार पर उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए एक ऐसा कार्य है। विपणन नीति की सामान्य योजना यह है: माल चुना जाता है - व्यापार का उद्देश्य, इसकी कीमत निर्धारित होती है, लागत के आधार पर और लाभप्रदता के स्तर पर, विपणन की विधि निर्धारित होती है और उत्पाद को बढ़ावा दिया जाता है, बाजार पर इसका परिचय, और बिक्री से लाभ बढ़ता है।
पहली बात यह है कि विपणन की अवधारणा में शामिल हैकंपनी की नीति - उत्पाद नीति। यह पकड़ने, बाजार विश्लेषण और अध्ययन के आधार पर बाजार के लिए एक कार्यक्रम है जिसके तहत,, उत्पादन में संगठन काम का अनुमान है जो उत्पादों के सबसे लोकप्रिय हो जाएगा समान प्रतिस्पर्धी उत्पादों के साथ तुलना और निर्धारित करने के लिए क्या फायदेमंद होगा इस विशेष विषय की खरीद के लिए, और इतने पर होना चाहिए की स्थापना। घ।
एक वस्तु, सब से ऊपर, एक वस्तु है,बिक्री और उपभोग के लिए करना - या तो अंतिम, या कच्चे माल या उत्पादन के साधन के रूप में। यदि आप विपणन सार लेते हैं, तो यह थोड़ा अलग होगा। आम तौर पर विपणन में एक वस्तु को क्या कहा जाता है जिसे उत्पाद कहा जाता है उत्पाद एक संकरा संकल्पना है। यह माल का सार है, जिस कारण के लिए इसे खरीदा गया था उदाहरण के लिए, यह अपने आप में चॉकलेट है, जो एक मिठाई की दुकान में स्थित है, जो कि अभी तक एक नाम के बिना है, जिसे एक दुकान में नहीं रखा गया है जो कि स्थाई और अनपेक्षित नहीं है उत्पाद विपणन के उपकरणों के संपर्क में आने के बाद उत्पाद बन जाता है - डिजाइन, विज्ञापन, बिताए गए विक्रय, खरीदारों के बीच लोकप्रियता प्राप्त करना विपणन उपकरण और उनके प्रभाव को उत्पाद समर्थन कहा जाता है
विपणन उपभोक्ता पर बहुत निर्भर है -वास्तविक और संभावित, इसलिए उद्यमों की कमोडिटी रणनीति को बदलना चाहिए, खरीदारों को नए ऑब्जेक्ट्स देना, नई सेवाएं प्रदान करना नवीनता एक अच्छा विपणन कदम है, जब कंपनी के लिए एक नए उत्पाद के बारे में एक उज्ज्वल शिलालेख देख रहा है, तो खरीदार उसे खरीदना चाहता है हालांकि, यह बिल्कुल असंभव है कि कोई नवीनता जो मन में आया, केवल मुनाफा बढ़ाने के लिए। एक नवीनता को माल कहा जा सकता है जो निम्नलिखित आवश्यकताओं में से एक को पूरा करता है:
- उस बाजार पर एक नया उत्पाद जो कि नहीं हैकोई एनालॉग नहीं, जो वास्तव में एक वैज्ञानिक उपलब्धि है। इसे एक बार बिक्री कंपियर्स, सेलुलर कम्यूनिकेशन सेवाओं, आदि में पेश किया जा सकता है।
- एक उत्पाद जिसमें एक एनालॉग होता है, लेकिन इसके से गुणात्मक रूप से अलग होता है। उदाहरण के लिए, बड़ी मात्रा में स्मृति के साथ फ्लॉपी डिस्क और एक ही समय में एक छोटा आकार
- एक ऐसा उत्पाद जो किसी विशेष बाज़ार के लिए नया है -उदाहरण के लिए, राज्य में रूस के 90 के दशक के शुरुआती दिनों में डिशवॉशर बेचने लगे, जो पहले नहीं था, लेकिन वे पश्चिम में लोकप्रिय थे।
- एक उत्पाद जो पहले बाजार में था, लेकिन अब इसमें एक नया एप्लिकेशन है, और यह फिर से लोकप्रिय है।
विपणन नीति, कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह कैसा थानए उत्पाद के संबंध में स्थापित, अभी तक काफी जोखिम भरा व्यवसाय है। सभी नुकसान और सामग्री लाया अच्छे परिणाम के बिना चला गया है कि, विपणन सेवा सुचारू रूप से और कुशलता से योजना संचालित करने चाहिए। सबसे पहले, उत्पादों के उत्पादन के लिए एक स्पष्ट विचार विकसित किया जा रहा है। यह श्रम वैज्ञानिकों की, या यहाँ तक कि ग्राहकों को जो एक उत्पाद है, फिर भी एक बाजार पर मौजूद नहीं खरीदना चाहते हैं की मदद से के आधार पर किया जाता है। इस स्तर पर आप क्योंकि सबसे अच्छा विचार प्रतियोगियों की कमी दायर कर सकता है, सुनने के लिए सक्षम होना चाहिए। यह एक नए उत्पाद का एक नमूना तैयार करना और इसके लिए उसकी विशेषताओं और मांगों की सावधानीपूर्वक निगरानी करना है। छोटी गलतियों, इस समय अनजान छोड़ दी गई, बाद में महत्वपूर्ण नुकसान का कारण होगा। एक छुट्टी निष्पक्ष - यह जगह और माल की रिलीज के समय का निर्धारण करने के लिए आवश्यक है, यह एक घटना के लिए नए उत्पादों के लांच के मौके पर उपयुक्त होगा।
समय के साथ, साल के साथ रखने के लिएलाभ बनाने और निष्क्रिय होने के लिए नहीं, विपणन नीति को प्रभावी ढंग से काम करना चाहिए। जबकि एक उत्पाद सफलतापूर्वक बेचा जाता है, दूसरा विकास के अधीन होना चाहिए, और विचारों की पीढ़ी को रोकना नहीं चाहिए।
