वर्तमान में, कई प्रमुख निगमबिक्री के आयोजन और अपने स्वयं के उत्पादों को अंतिम उपयोगकर्ताओं के लिए अनुकूल बनाने की सुविधा के लिए, बिक्री के नेटवर्क को व्यवस्थित करने के लिए मानक "विक्रेता-खरीदार" के अलावा कई अतिरिक्त लिंक शामिल हैं। विशेष रूप से, वितरक कंपनी के प्रत्यक्ष प्रतिनिधि होते हैं, जो सप्लायर के गोदामों से सीधे शिपमेंट करते हैं।
यदि हम पूरे चेन पर विचार करते हैं, तो इसकी मदद सेजो बड़े होल्डिंग्स द्वारा उत्पादित तैयार उत्पादों को आगे बढ़ रहा है, आप अपने कई प्रतिभागियों की पहचान कर सकते हैं इसमें ऐसे उद्यम शामिल किए गए हैं, जो माल, डीलरों और वितरकों का उत्पादन करती हैं। यह ग्राहकों के लिए उच्च स्तर की सुविधा प्रदान करता है और आपको कंपनी के ग्राहकों के भूगोल को अधिकतम करने की अनुमति देता है। दो मिशनों के बीच कई महत्वपूर्ण अंतर हैं। डीलर, विशेष रूप से, सीधे अपने उपभोक्ता को सीधे उत्पाद की बिक्री से संबंधित है। इसके लिए उत्पाद के वितरण को आधिकारिक वितरक द्वारा किया जाता है, जो बदले में, उन्हें सीधे निर्माता से खरीदता है। इस प्रकार, डीलर को थोक और खुदरा व्यापार दोनों को ले जाने, सीधे अंतिम खरीदार के साथ संवाद करने का अवसर मिलता है। उनकी क्षमताओं से उन्हें उपभोक्ता बाजार में विस्तार से अध्ययन करने की अनुमति मिलती है, प्रस्तावित उत्पाद के बारे में दोनों सकारात्मक राय, और नकारात्मक। और वितरक कंपनियां केवल थोक बिक्री, शिपिंग उत्पादों में केवल डीलरों के लिए लगी हुई हैं इस स्थिति के साथ एक प्रतिनिधि का कार्य कंपनी की बिक्री भूगोल का वैश्विक विस्तार है, संगठनों के लिए खोज जो तैयार उत्पाद थोक कर सकते हैं।
एक वितरक बनने के लिए, आपको इसकी आवश्यकता हैमाल के निर्माता के साथ सीधे एक अनुबंध समाप्त होगा आम तौर पर इस प्रकार के समझौते में कुछ शर्तों होती हैं, जिसके परिणामस्वरूप निर्माता से वांछित स्थिति प्राप्त करने की अनुमति मिलती है। ये एक नियम के रूप में, ऐसे क्षणों को शामिल करते हैं जैसे प्रतिनिधि को मासिक रूप से जहाज करना होगा, साथ ही प्राप्त माल के लिए भुगतान विकल्प भी शामिल होंगे। अक्सर निर्माता भुगतानों के लिए एक स्थगित प्रदान करता है, लेकिन यह न्यूनतम हो सकता है और 3-5 दिनों से अधिक नहीं हो सकता है। इसके अलावा, कंपनी जो अपने स्वयं के उत्पादों का उत्पादन करती है, आधिकारिक तौर पर अपने प्रतिनिधि को माल के पंजीकृत ब्रांड, तैयार विज्ञापन सामग्री और किसी अन्य विशेषाधिकार का उपयोग करने का अधिकार देती है जो विभिन्न क्षेत्रों में माल के वितरण को सुनिश्चित करते हैं।
इस प्रकार, वितरक आधिकारिक हैंआपूर्तिकर्ता कंपनी के प्रतिनिधि जिनके पास निर्माता से सीधे शिपमेंट करने की क्षमता है और जिनके पास बेची गई वस्तुओं के संबंध में कंपनी की सद्भावना का उपयोग करने के लिए कुछ विशेषाधिकार हैं इसका मुख्य कार्य वितरण अनुबंध के दायरे के भीतर भेजे गए उत्पादों के लिए ग्राहक आधार की भूगोल का विस्तार करना है, नए डीलरों और आउटलेट्स की खोज करना।
