मूल्य नीति व्यापार में मार्जिन क्या है?

खुदरा विक्रेताओं ने अपने सामान के लिए कीमतें कैसे निर्धारित की हैं? मार्जिन और मार्जिन क्या है? ये मुद्दे उपभोक्ताओं और स्टार्ट-अप दोनों के लिए चिंता का विषय हैं।

स्पष्ट रूप से समझें कि व्यापार में मार्जिन क्या है,हर कोई जो खुदरा स्टोर खोलने जा रहा है वह बाध्य है। मार्जिन और मार्जिन की अवधारणाएं अलग-अलग हैं, हालांकि उनके बीच एक स्पष्ट संबंध है। मार्जिन से पता चलता है कि माल की खरीद में निवेश किए गए प्रत्येक डॉलर में कितना लाभ आता है। और मार्जिन, जिसका सूत्र मार्कअप / (100 + मार्क-अप) है, दिखाता है कि प्रत्येक डॉलर कारोबार में कितना लाभ लाता है। तो कुख्यात "पैसा जरूरी है" को छोड़कर, मार्गदर्शन या माल पर उस मार्जिन को निर्धारित करने का मार्गदर्शन क्या है?

प्रतियोगिता और मूल्य निर्धारण रणनीति

यदि बाजार में प्रतिस्पर्धा बहुत अधिक है, तो खुद हीउपभोक्ता प्रतिस्पर्धी की नियमित निगरानी की सहायता से सबसे कम कीमत वाले स्टोर को चुनता है, माल के लिए लगभग उसी कीमत निर्धारित की जाती है।

उन बाजारों में जहां छवि महत्वपूर्ण है, स्थितिया सेवा, माल की कीमत में काफी भिन्न हो सकते हैं। यह, उदाहरण के लिए, दुकानों ब्रांडेड कपड़े, रेस्तरां, घरेलू उपकरणों और इलेक्ट्रॉनिक्स और की दुकानों इतने पर। सफल चतुराई से प्रतिस्पर्धी कंपनियों, इसलिए खुदरा विक्रेताओं प्रतियोगिता से बाहर की जाँच करने के लिए किसी भी तरह से मांग कर रहे हैं, सेवा के मामले में विकसित करने के लिए अतिरिक्त सेवाओं और माल उपलब्ध कराने के लिए जारी रखने के लिए है द्वारा की नकल की, खरीदार के लिए "समझाने" क्यों वह अधिक भुगतान करना चाहिए और उस दुकान से ग्राहक बनाता है या अतिथि इस रेस्टोरेंट खास है हमेशा देखते हैं। और यह बिल्कुल पर्याप्त नहीं अस्पष्ट नारे "वी प्रीमियम सेगमेंट में काम कर रहे हैं।" है

लागत आधारित मूल्य निर्धारण विधि

किसी उद्यम की मूल्य निर्धारण नीति के विकल्पों में से एक उत्पादन की लागत के आधार पर मूल्य निर्धारण है। इस दृष्टिकोण के तहत कीमत में सभी लागतों को शामिल करना चाहिए और वापसी की दर शामिल करना चाहिए।

यह दृष्टिकोण काफी स्वीकार्य है अगरबाजार के इस खंड में कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है यदि उत्पाद दैनिक मांग की वस्तु नहीं है और खरीदार को कीमत में वृद्धि दिखाई नहीं देती है यदि उद्देश्य अधिशेष वस्तुओं को जल्दी से और बिना नुकसान के छुटकारा पाना है। इस दृष्टिकोण के लिए कीमतों की गणना करने के लिए, आपको बहुत अच्छी तरह से समझना होगा कि मार्जिन व्यापार में क्या है, जो उत्पादन की लागत है, कंपनी के पास बाजार पर माल के विपणन और प्रचार के साथ क्या लागत है।

मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण

इस दृष्टिकोण के साथ, कीमत की व्याख्या के साथविपणन के दृष्टिकोण। यह उत्पाद उतना ही मूल्यवान है जितना कि यह खरीदने के लिए तैयार है। यह रणनीति बाजार में अनैतिक मांग के साथ लागू होती है। यह गहने, कला, डिजाइनर कपड़े, स्थिति सहायक उपकरण आदि के लिए खुदरा व्यापार में मार्जिन स्थापित करता है। या तो यह आबादी के कम आय वाले वर्गों के लिए सामान हो सकता है। इस सेगमेंट में, मांग भी अनैतिक है, क्योंकि पेंशनभोगी अधिक भुगतान नहीं करेगा, भले ही आउटलेट में उत्पाद या सेवा की गुणवत्ता में सुधार हो। लक्षित दर्शकों की सही परिभाषा के साथ, इसकी जरूरतों और मनोदशा, यह रणनीति बहुत प्रभावी हो सकती है। खरीदार यह नहीं सोचता कि व्यापार में मार्जिन क्या है और विक्रेता को अपने ग्राहक को प्रभावित करने के लिए सही लीवर मिलने पर क्या होना चाहिए।

मूल्य निर्धारण नीति की कमी

यदि स्टोर में कीमतें अक्सर बदलती हैं, तोखरीदार एक बेईमान खेल पर संदेह करता है और वापस नहीं आ सकता है। बोनस की प्रणाली, छूट ग्राहक और स्टोर कर्मचारियों के लिए बिल्कुल स्पष्ट होनी चाहिए, अन्यथा यह भ्रमित करने और धोखा देने के प्रयास की तरह होगी।

छूट का दुरुपयोग मत करो। आखिरकार, इससे इस तथ्य का कारण बन सकता है कि माल खरीदने के लिए पर्याप्त पैसा नहीं है। यह गलती अक्सर नए आने वालों द्वारा की जाती है जो समझ में नहीं आता कि मार्जिन व्यापार में क्या है। एक स्थिति संभव है जब, काफी सभ्य कारोबार के साथ, उद्यम शायद ही खुद के लिए भुगतान करता है (ठीक है, अगर वह खुद के लिए भुगतान करता है)।

न तो कमोडिटी मैनेजर और न ही लेखाकार कीमत निर्धारित कर सकते हैं। पहले लागत मूल्य के बारे में कुछ भी नहीं पता, दूसरा - खरीदार की स्थिति और चित्र के बारे में।

क्यों अक्सर खरीदारों के सवाल के बारे मेंइतना महंगा, विपणक और श्रेणी प्रबंधकों की विफलता के बारे में एक संकेत है। कीमत "किस्मत" के लिए निर्धारित नहीं है, इसे उचित ठहराया जाना चाहिए। विक्रेता खरीदार को बताने में सक्षम होना चाहिए कि यह विशेष रोटी विशेष क्यों है और इसे कोने के आसपास से अधिक क्यों खर्च होता है। अगर ऐसा कोई औचित्य नहीं है, तो कीमत कम होनी चाहिए। एक अपमार्केट मार्केट उपभोक्ता चेतना का एक प्रतिभाशाली मैनिपुलेटर है।

मूल्य निर्धारण के लिए इष्टतम दृष्टिकोण

मूल्य निर्धारण के लिए सही दृष्टिकोण के साथ संभव हैमाल की लागत में क्या शामिल है, इसकी स्पष्ट समझ, न्यूनतम मूल्य कितना संभव हो सकता है, और खरीदार क्या भुगतान करने को तैयार है (कोई भी नहीं, बल्कि लक्षित दर्शकों का एक विशिष्ट प्रतिनिधि)। लगातार प्रतिस्पर्धी माहौल का विश्लेषण किया जाना चाहिए, इसी तरह के सामानों के लिए खुदरा व्यापार में मार्जिन निर्धारित किया जाना चाहिए।