मूल्य निर्धारण रणनीतियों और उनके प्रकार
वर्तमान में, विभिन्न मूल्य हैंरणनीति। एक विशिष्ट मूल्य निर्धारण नीति का विकल्प और विकास किसी भी उद्यम की भविष्य की गतिविधियों पर बहुत बड़ा प्रभाव डालता है। आखिरकार, उत्पादों की बिक्री के लिए मूल्य की गणना, उसके उत्पादन के लिए लागत की मात्रा को देखते हुए लाभ की मात्रा पर निर्भर करता है।
सबसे सामान्य रूप में, निम्न मूल्य निर्धारण रणनीतियों को अलग किया जा सकता है:
- उच्च कीमतें
- औसत कीमतें
- कम कीमतें
पहला प्रकार एक बल्कि संकीर्ण के लिए डिज़ाइन किया गया हैउपभोक्ता श्रोताओं, चूंकि सभी नागरिक एक नए उत्पाद खरीदने के लिए बड़ी राशि के साथ भाग लेने के लिए तैयार नहीं हैं। हालांकि, ऐसे निर्माताओं, एक नियम के रूप में, उत्पाद की उच्च गुणवत्ता की गारंटी देते हैं। इस प्रकार, उच्च स्तर के कच्चे माल के आधार द्वारा कीमत का स्तर उचित है। यह रणनीति सबसे प्रभावी साबित होती है यदि चयनित बाजार क्षेत्र में कोई गंभीर प्रतिस्पर्धा नहीं है। एक ओर, एक उद्यमी अच्छी तरह से बंद उपभोक्ताओं के लिए डिज़ाइन किया गया एक अनूठा उत्पाद तैयार करने का जोखिम चलाता है। दूसरी ओर, उन्हें स्वतंत्र रूप से मूल्य निर्धारित करने का अवसर मिलता है, अर्थात, इस क्षेत्र में यह एकाधिकार शक्ति प्राप्त करता है।
बेशक, मामलों की यह स्थिति नहीं होगीअनिश्चित काल तक जारी रहें, क्योंकि अभी या बाद वाले प्रतियोगियों दिखाई देंगे, तो आपको अन्य प्रकार की मूल्य रणनीतियों पर विचार करना होगा। तब तक, निर्माता का मुख्य कार्य, जितना संभव हो, मुनाफा प्राप्त करना है।
सबसे अधिक भाग के लिए औसत मूल्य रणनीति का उपयोग किया जाता हैउद्यमों और संगठनों, क्योंकि यह उत्पादन प्रक्रिया के सभी चरणों के लिए उपयुक्त है। यह आय को अधिकतम करने पर आधारित है, लेकिन यह दीर्घकालिक परिप्रेक्ष्य के लिए डिज़ाइन किया गया है। यही है, उद्यमी को क्षणिक प्रभाव की उम्मीद नहीं करनी चाहिए, क्योंकि बिक्री में धीरे-धीरे वृद्धि होगी। ऐसी कीमत रणनीतियों, क्योंकि इसकी उच्च कीमत के कारण लावारिस वस्तुओं के कम जोखिम के कारण लोकप्रिय हैं। इस मामले में, आप चार्टर पूंजी के 8-10% के औसत लाभ स्तर की अपेक्षा कर सकते हैं।
अगर एक उद्यमी कम की ओर उन्मुख हैकीमतों, तो वह मूल्य सफलता की रणनीति का पालन करता है। जैसा कि आप जानते हैं, माल की लागत को कम करने से इसकी मांग में वृद्धि हुई है। दिवालिएपन की कगार पर कई उद्यम, कम कीमतों के कारण, उपभोक्ताओं के दर्शकों के विस्तार, जो लाभ में वृद्धि के लिए योगदान देता है।
इसके अलावा, उद्योग के आधार परबाजार सेगमेंट से, आर्थिक स्थिति और अन्य कारकों को पहचाना जा सकता है और अन्य मार्केटिंग रणनीतियां उनमें से कुछ मौजूदा समस्याओं और बुनियादी उद्देश्यों द्वारा निर्देशित होते हैं, जिन तक पहुंचने के लिए आवश्यक है। उदाहरण के लिए, विभिन्न कारकों द्वारा कीमतों को विभेदित करने की विधि दुनिया भर में बहुत लोकप्रिय है। उत्पादक समय-समय पर मौसमी छूट के माध्यम से या विशेष प्रचार के माध्यम से अपने बिक्री स्तर बढ़ाते हैं जो उपभोक्ता समूह को कम कीमत पर सामानों की खरीद करने की पेशकश करते हैं।
सरकार इस तरह की कीमत का समर्थन करती हैरणनीति, अधिमान्य और स्थिर कीमतों की शुरुआत के रूप में प्रायः अधिमानी मूल्य लागत मूल्य से बहुत कम स्तर तक पहुंच जाता है, जो कम से कम संभव समय में बिक्री में तेज वृद्धि की अनुमति देता है। राज्य निकाय भी आवश्यक वस्तुओं के उत्पादन में मूल्य निर्धारण को विनियमित करते हैं। ऐसे उद्यम स्थिर मूल्यों की नीति का पालन करते हैं, लंबी अवधि में लाभ की नियमित प्राप्ति पर भरोसा करते हैं।
